浙江象山名特优水产品『抢滩』内销市场

www.35222.com,记者郑丽敏

浙江象山名特优水产品『抢滩』内销市场。象山记者站 陈光曙&nbsp丁华&nbsp孙建军
进入年底,宁波素子园八味食品有限公司的果蔬脆片产品,在无锡、苏州、常州等地上百家超市门店的销售日趋火爆。据了解,“素子园”产品已进入全国大中城市3400多家超市,全年销售额有望突破2000万元。
象山县通过设立直销中心、构建现代物流体系、抱团打响品牌等方式,把象山海鲜及其加工产品、名特优农副产品等销往全国各地,迅速“抢占”内销市场。据初步统计,象山名特优产品全年有望实现国内市场销售额28.5亿元。
象山县齐心活鲜水产专业合作社,建立了“渔场-收购-运输-市场”的产业链,形成了“龙头企业+合作社+渔民”的经营模式,在全国大中城市设立销售网点27个,在国内20余个城市建立销售窗口,年销售额达4亿元。今年,石浦亿亨活鲜公司成功克隆了“齐心”模式,整合捕捞、养殖、运输、销售等环节,筹建“象山县石浦亿亨活鲜水产品市场”,并争取到商务部“物流体系建设”、“双百市场工程建设”专项扶助资金270万元,预计全年将实现销售额3亿元。
在建立水产专业合作社拓展市场的同时,该县还专门组织水产品加工企业参加国内外各类渔业博览会和产品展销会,先后在天津、北京、西安、长沙等重点城市联合开展推介活动,提高象山水产品的知名度。今年该县再次投入补助资金150万元,在全国部分大中城市设立“象山海鲜”名特优水产品直销窗口。
目前,南方水产等5家企业入驻“南昌·宁波名品直销中心”,宏海水产等9家企业顺利进驻“重庆·宁波名品直销中心”。象山县水产加工企业已在12个省的20多个城市设立象山海鲜销售网点,实现销售额3亿元;5家企业进入12家大型连锁超市,销售额1亿元。
在做足水产品、农副产品内销文章的同时,该县还依托强大的针织产业基础,积极帮助针织企业探索内销新路子。今年,宁波英珂服饰公司成功推出象山县首个高档男装品牌“凡·塞娃”、高档女装品牌“娃蕾奴”、中档男女休闲装品牌“范旬·麦克斯”。目前,英珂公司生产的服饰已顺利进入重庆、南昌、杭州、宁波、金华等地的超市和百货商场,今年累计销售额已达700万元。&nbsp&nbsp

“经过两个月的市场开拓,我们已经逐渐打开了西北市场,预计‘象山海鲜’兰州门市部今年销售额能突破1000万元。”日前,象山宏海水产有限公司总经理葛海滨高兴地对记者说。

由于国际金融风暴影响,今年,我县的水产品出口严重受阻,整个水产品行业遭遇严峻考验。对此,县政府高度重视,副县长孙小雄与我县的16家渔业龙头加工企业共同商量应对措施,决定打出“象山海鲜”这一品牌,采取推介展销的方式,打开国内的华北、西北市场,缓解海产品销售难的问题。在政府部门的全力支持下,今年3月,由象山南方水产品有限公司总经理陆永备、象山宏海水产有限公司总经理葛海滨分别担纲进军华北、西北市场的领军人,两家公司分别在北京和兰州设立了“象山海鲜”门市部,将100余个不同品种的“象山海鲜”摆上货架,供当地市民和销售商参观、了解和购买。

北京、兰州两个门市部设立后,每天吸引两地大批市民前来参观。对于北方市民来说,很多品种的“象山海鲜”是他们平生第一次见到,根本不知道如何食用。门市部销售人员就充当“导购”,一一介绍各类“象山海鲜”的生产过程、食用方法及营养价值,让北方市民慢慢接受“象山海鲜”。通过门市部的展销和销售人员的讲解,鱼丸、对虾、小黄鱼、带鱼、鲳鱼、青鲇鱼等“象山海鲜”迅速成为华北、西北市场的畅销品。

“原以为北方市民不喜欢吃海鲜,没想到一经推荐,几乎每样海鲜都很受欢迎,短短两个月时间,两个门市部的销售额已达到200万元。政府为我们搭了一个好舞台,这让我们重新拾回了信心。”象山渔业加工企业的老总们脸上笑容绽放。